מתקציב שמתפזר לתקציב שיודע לאן הוא הולך
"בו בזמן", סדנאות ניהול זמן לארגונים ולבעלי עסקים, ביקשה להבין איזה קהל באמת מחזיר את ההשקעה.
בניית אסטרטגיה פרסומית דו-ערוצית שמבחינה בין עניין לביקוש
טלי פנתה לשני קהלים במקביל: ארגונים שמחפשים סדנה לצוות, ואנשים פרטיים שרוצים לנהל טוב יותר את הזמן שלהם. שני הקהלים הגיבו. רק אחד מהם היה מוכן לקנות.
העניין היה קיים. השאלה הייתה איפה הוא הופך להכנסה.
בקהל הארגוני, כל פנייה עלתה פחות מ-4% ממחיר הסדנה שהיא יכולה להביא.
המהלך נועד לתת לטלי תמונה ברורה: לאן להפנות תקציב שמחזיר את עצמו, ואיך לבנות קהל שיקנה בהמשך. הובלתי את בניית האסטרטגיה, המדידה והתיעדוף, כך שכל שקל פרסום קיבל תפקיד מוגדר.
מה עשינו יחד?
התחלנו בהפרדה: כל קהל קיבל מסר, ערוץ ותפקיד משלו.
- קמפיין חיפוש בגוגל ייעודי לארגונים, שתופס ביקוש קיים ברגע שהוא נוצר
- קמפיין חיפוש לקהל הרחב וקמפיין Performance Max לאיסוף לידים
- קמפיינים בפייסבוק ובאינסטגרם עם מסרים ותמונות מותאמים בנפרד לנשים ולגברים
- תוכן אורגני שמחזק את המותג ותומך בקמפיינים
- מדידה שוטפת של עלות לפנייה מול מחיר הסדנה, כבסיס לכל החלטת תקציב
התוצאה?
- חיפוש ארגוני בגוגל שהפך למנוע ההכנסה: 5 עד 8 פניות ארגוניות בחודש, בעלות לפנייה שנמוכה מ-4% ממחיר סדנה אחת
- החזר חיובי וברור על ההשקעה בקהל הארגוני
- אחוזי הקלקה של מעל 10% בחיפוש לקהל הרחב ומעל 2% בפייסבוק, סימן לעניין אמיתי במסר
- תובנה שמכוונת את השנים הבאות: הקהל הפרטי מתעניין ומקבל עכשיו תוכן מחמם לפני הצעה למכירה
- החלטות תקציב שנשענות על נתונים, עם תוכנית למדידת פניות טלפון ו-WhatsApp
