השוק מאט וזו בדיוק ההזדמנות לבנות נכון.
עסקים שיודעים לקרוא מספרים בונים יתרון בדיוק עכשיו
רוב בעלי העסקים יודעים כמה הם מכרו. מעטים יודעים כמה הם הרוויחו.
בתקופה רגילה זו שאלה חשובה. בתקופה הזו היא קריטית.
מילואים, עובדים מפוזרים, לקוחות שנעלמו, קמפיינים שנעצרו.
ובתוך כל זה עדיין לנהל, עדיין לספק, עדיין להחזיק את הכל.
זה לא אמור להיות ככה. וגם אם העסק ממשיך לעבוד הרבה מאוד מבעלי העסקים מרגישים את אותו הדבר
העסק רץ, אבל הרווח לא נראה בסוף החודש.
זה לא עניין של מאמץ. זה עניין של מבנה.
עסקים שיוצאים מתקופות כאלה חזקים יותר הם אלה שעצרו לשאול שאלה אחת
האם מנוע הרווח שלי בנוי נכון?
אם את.ה בעל.ת עסק פעיל ורוצה לדעת איפה הרווח שלך מסתתר המאמר הזה כתוב בשבילך.
רווחיות איננה תחושה. היא מבנה.
ניקח דוגמה פשוטה.
עסק שמגלגל 3 מיליון ש״ח בשנה עם רווחיות של 12 אחוז
משאיר כ-360,000 ש״ח רווח תפעולי
שיפור לרווחיות של 18 אחוז
מייצר כ-540,000 ש״ח רווח תפעולי
הפער הוא רווח של 180,000 ש״ח בשנה.
לא עוד קמפיין, לא עוד מהלך אגרסיבי
אלא בנייה מדויקת יותר של המערכת
וזה החלק שאני הכי אוהבת בעבודה שלי לגלות איפה הרווח כבר קיים ופשוט לא מנוהל.
כמה שאלות קצרות שיכולות לעשות סדר במנוע הרווח שלכם
רוצים לבדוק איפה נמצא מנוע הרווח שלכם?
אם העסק שלכם פעיל ומייצר מחזור, אבל התחושה היא שהרווחיות אינה מנוהלת בצורה מדידה
אפשר לעצור לרגע ולבחון את התמונה המלאה.
אם העסק שלכם פעיל ומייצר מחזור,
אבל התחושה היא שהרווחיות אינה מנוהלת בצורה מדידה,
אפשר לעצור רגע ולבדוק את זה בצורה פשוטה וברורה.
הכנתי כלי קצר שיעזור לכם להבין איפה מנוע הרווח שלכם עומד היום ואיפה יש פוטנציאל לשיפור.
לא צריך נתונים מושלמים גם הערכה ראשונית תיתן תמונה ברורה
הקובץ נפתח לצפייה ניתן להוריד או ליצור עותק לעבודה אישית
מתאים לעסקים פעילים שמנהלים מחזור ורוצים להבין אותו לעומק
כשזה עובד רואים את זה בתוצאות
אחד התהליכים המשמעותיים שביצעתי היה מול רשת מכללות אורט.
כשהתחלנו, הנראות הדיגיטלית הייתה מפוזרת.
לא הייתה מדידה מלאה של מסע המתעניין, ולא חיבור ברור בין פעילות שיווקית לתוצאה בפועל.
השלב הראשון היה מיפוי של מסע המתעניין מהרגע שחיפש מידע, דרך נקודות המגע
השונות ועד לפנייה בפועל. חידדנו מסרים, בנינו תשתית תוכן אסטרטגית, חיברנו
נכסים דיגיטליים למערכת מדידה אחת, והפסקנו פעילויות שלא ייצרו ערך אמיתי.
רק אחרי שהבסיס היה ברור יצאנו להאצה.
התוצאה לא הייתה קפיצה רגעית. היא הייתה עלייה עקבית בנראות, בפניות
הרלוונטיות וביכולת לשלוט בתהליך.
וזה בדיוק ההבדל בין פעילות שיווקית לבין מערכת צמיחה מדידה.
אורט היה אחד התהליכים המשמעותיים אבל הוא לא לבד. עשרות עסקים, תחומים שונים, אתגרים שונים ובכולם נקודת ההתחלה הייתה אותה שאלה
האם מה שקיים בנוי נכון?
דווקא עכשיו בונים בסיס
לא צמיחה היסטרית אלא צמיחה שמחזיקה שנים
תשתית נכונה כוללת:
מיפוי אמיתי של מסע הלקוח
מדידת עלות רכישה מלאה
חישוב רווח גולמי מדויק
חיתוך פעילויות לא רווחיות
בניית תהליך שעובד גם כשאתם לא מול המסך זה תהליך. וכן, צריך גם ליהנות ממנו.
כי כשמבינים מה קורה במספרים יש ביטחון אחר לגמרי בקבלת החלטות.
לקוחות שמבינים מהו מנוע רווח נשארים לקטוף אותו, בממוצע בין 3 ל-8 שנים.
כי מול תוצאות, קל לקבל רק החלטות חכמות.
המאמר הזה מתאים לעסקים פעילים שמייצרים מחזור ורוצים לדעת שהמחזור הזה עובד בשבילם, לא רק על הנייר.
למה לקפוץ איתי למים?
בשנים האחרונות ליוויתי עסקים בתחומים שונים לבנות תשתית כזו. חלקם הגיעו אחרי שנים של תחושה שהדברים לא עובדים בשבילם. חלקם פשוט רצו לדייק.
